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公司新闻

被大家忽略的全屋定制“小而美”

作者:admin日期:2019-11-14阅读

今天作为四川省定制家居协会的媒体服务商去走访了数家会员企业,自诩在行业里“小有见识”的我被现实击败了,可能还在地上摩擦摩擦了几下,很“受伤”,当然这和分工不同也有关系,毕竟一直对生产板块其实都没有太多关注,但本次经历让我对川派定制或者是国内中小型定制企业有了新的认识。

2000k8凯发国际平方工厂 5千万出厂业绩   

一个可能连绝大多数人都没有听说过的品牌给出的数据,我去实地看了,2000平方现在布置了3条线,其中还预留了一条线的空间,在2019年年内计划补全,按现场的产能表现,我认为2000平方做5千万出厂业绩真实性很高。

请教了一名做生产管理的朋友,他认为如果两班倒加上设备的效率以及外协产品的部分,年完成5千万的业绩可能性还是非常大,甚至更高都有可能。

被主流“忽略”的小而美   

业绩并非我们关注的重点,重点在于该品牌主提出的“小而美”策略,给大家总结一下“小而美”的观点。

01、展厅面积要求小 

只做100平方以下的小展厅加盟商,最佳状态是80-100平方,因为在他们看来主流品牌或者是绝大部分厂商的专卖店要求都是100平方起坎,还有相当多的人其实投不起100平方以上的店。

当然现在也有很多品牌“放下身段”开始做100平方以下的店,但“竞争力”能比得过一直做100平方以下店的品牌吗?比较难。

02、投资小三个月回本

10万-15万投资,三个月回本。这是品牌主给加盟商的一个期望值,也是在努力达成的目标,据品牌主讲已实现非常多店面的这种小目标,相对于那些拿大店短则一年,多则两三年才能回本的,这种小投资快回本的方式简直是福音。

三个月回本背后还有就是可持续盈利能力,三个月就回本的经销商对于未来的前景是非常看好的,从而实现较强的可持续盈利能力,让品牌忠诚度可能更高。

03、坚挺的常规产品线

美式、法式、欧式等高利润产品并不擅长,所以不做,做做现代板式或者是轻奢已经很大市场了,板木结合的实木部分外协,甚至模压、包覆产品都外协。

靠自己的柜体+移门线,在西部地区其实也颇有竞争力的,毕竟市场够大,蛋糕总会有的切。

非主流的运营   

品牌主是80后末期的,从学校出来后就开始干这个行业,2007年就开始做工厂,算来已有十好几年,没有60、70后那样稳重,更没有沿海地区品牌们的地样浮夸,就做眼前市场。

他们的这些运营思路在我看来是“非主流”的运营,因为似乎这个行业就没有人不想做大的,许多一年销售不到千万的工厂都给我大谈过三年五年上市计划的,能坚持守住自己的“底限”的还是比较少,当然也许我们只是看到了事情的表面现象。

​关注财报重要还是关注饭碗重要   

我们能看到大量的媒体在关注上市公司一举一动,包括我们也经常写写大公司的动态,但是今天发现其实财报离很多人很远,就算里面有一些趋势,很多趋势对于很多厂家来讲是“然并卵”的事情。

如果不关注财报,那么就来关注一下自己的饭碗吧,我们有几点小建议也许能起到参考作用。

01、你的客户是谁

这是一个定位问题,你的客户真的是那些中产小资人群吗?或者是中产小资人群是真的会选择你吗?很多人信心满满的学习大牌做了很多高精尖的产品出来,发现推不动,全烂仓库里了。

02、客户从哪里来

红星、居然里的客户是最好的客户?也许不一定。可能你的客户就在棚户区,在县里甚至镇上,天猫上有客户,拼多多也有客户,做好自己的市场定位后渠道不要太局限于自己美好的期望值。

03、客户需要什么

极简轻奢是很火,火得人尽皆知似的。但套用一句话来讲,“在中国,再众所周知的事情,都起码有一个亿的人不知道,而大多数时候,是十个亿的人都不知道。”我想轻奢也是。

.....

总结

在川派据说这样的品牌还有很多,不下数十个,他们以“小作坊”的形式存在,但生存能力或者是盈利能力其实远比我们想象中更高,老板们甚至不用打肿脸充胖子就能下手全系德国进口设备,而且还能正常运转。

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